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360教育“轻装”代理拓展张之路
360教育“轻装”代理拓展张之路
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功能介绍对于留学中介来说，扩张意味着机构的快速发展，但也带来了分支机构大于校长的问题。在以留学为主的中介机构中，传统的拓展往往需要走“重”的模式。然而，线下扩张的高成本和扩张后的管理难度与当前互联网时代的企业发展不相适应。如何让企业“轻装上阵”成了当务之急，360教育集团近日交出了自己的答卷。
1高调招聘代理6月1日推出家庭学习服务一个月后，360教育集团7月1日宣布，将在全国范围内寻找代理加入该项目。公告称，合作伙伴包括留学中介、语言培训机构、移民服务中心、教师和个人，以及只担任国别代理的有其他国家学生的机构或个人，以及有没有能力办理留学服务的学生的机构或个人。
在各种在线平台上挖掘顾问和教师的同时，鼓励常驻人员将自己的学生引入平台实现流量，已经成为业界的普遍做法。这个360教育也是用同样的手段，只要求代理人提供学生，这恰恰是与普通留学资格最大的区别。
目前，市场依赖留学资格的情况并不少见。小型留学机构通过缴纳一定的管理费获得附属机构资格，但也存在很大风险。因为很多挂靠的小机构很难保证自己的业务素质和管理水平，一旦留学申请过程出现问题，消费者权益很难得到保障。
不同的是360教育以总公司组装、分公司配送的模式招聘代理，同时免除代理加盟费用。360教育只要求代理人提供学生，后续申请流程全部由360教育自己的顾问团队办理，以划清自身与代理人的界限，有效规避留学资格可能带来的风险，同时保证服务质量。
2从源头抓学生显然，这次360教育的拓展重点是学生，从有学生的对象出发是最快的方式。在其合作名单上，有语言培训机构、移民机构等所有可能有潜在留学群体的机构。但是，由于关注的是学生，这个群体进一步发展为360教育名单上的个人，也就是掌握最根本的学生的家长和老师。
360教育集团营销总监张静表示，在360教育集团留学的学生家长是此次合作的主要目标。“因为家长信任我们的品牌，所以会推荐更多的学生来处理。同时，我们也希望留学不再被垄断，能更平民化地进入每一个家庭。”
据报道，近一个月有500多家机构或个人有合作意向，已签约218家，其中私立学校招生办公室等机构较多。“目前我们已经在很多国家开放了百度学院数据库，让每一个有经验的、渠道代理只要打开百度，就可以推出360教育留学项目，更专业的咨询可以进一步和我们的咨询师对接。”张静介绍道。
通过代理系统，从源头上抓住学生，然后高效地完成转换。360教育在有效降低招生成本的同时，也让企业的扩张走上了“轻”模式的道路。
3.双门槛服务。由于只需要对即将入学的学生进行引导，从加入要求来看，合作的门槛并不高，因此如何保证代理的服务质量成为关键。
据报道，360教育为加盟商提供了包括咨询、签约、后期等一整套支持系统，以及统一标准的标准化流程和服务，如统一的推广服务网络平台、加盟商培训课程、服务标准等。“总部负责人会定期对‘分公司’进行培训，并走访每一家实体店，确保培训和监管同时进行。”张静说：“同时，我们对合作机构也有一个双门槛，就是这些机构的财力和招生经验。”
在招聘代理的同时，360教育并没有停止高薪。近年来，包括语言培训和海外置业在内的留学上下游产业链越来越受到关注。上市公司的介入和新平台的出现，给留学行业带来了新的活力。更多元化的留学相关行业也为留学中介带来了更多元化的商业模式。360教育这次寻求合作的方向，也间接表明它正在逐步走向更深层次的留学市场。在缺乏优秀咨询师的留学行业，为了迎接互联网浪潮，高效的转型扩张意味着各机构将面临更加激烈的人才竞争。张静表示，这次360教育的目标是最终让对资源感兴趣的个人或机构以更低的门槛成为国家留学中介。
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